怎么有效利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售直線(xiàn)導(dǎo)軌
點(diǎn)擊：1631 日期：2014-08-27
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直線(xiàn)導(dǎo)軌要利用好互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，只要抓住一個(gè)中心思想，并圍繞這個(gè)中心思想展開(kāi)布局就一定能達(dá)到目標(biāo)。這個(gè)中心思想就是，時(shí)刻“把線(xiàn)上買(mǎi)家引到線(xiàn)下，把線(xiàn)下買(mǎi)家引到線(xiàn)上”，簡(jiǎn)化就是“從線(xiàn)上到線(xiàn)下，從線(xiàn)下到線(xiàn)上”。
把線(xiàn)上買(mǎi)家引到線(xiàn)下
互聯(lián)網(wǎng)直線(xiàn)導(dǎo)軌買(mǎi)家通常有兩個(gè)最重要的渠道是買(mǎi)家經(jīng)常會(huì)去到的地方，一個(gè)是搜索引擎，一個(gè)是行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)。
加入我們“恰巧”也出現(xiàn)在這2個(gè)地方（這點(diǎn)很重要），“恰巧”又被買(mǎi)家看到，“恰巧”買(mǎi)家因?yàn)榭吹轿覀兊木W(wǎng)站而點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，又被我們的網(wǎng)站內(nèi)容吸引（這點(diǎn)很重要），又愿意主動(dòng)與我們聯(lián)系，聯(lián)系上我們之后又愿意與我們見(jiàn)面商談，那么這個(gè)買(mǎi)家就極有可能成為我們的客戶(hù)了；這就是“把線(xiàn)上買(mǎi)家引到線(xiàn)下”成交的全過(guò)程。
這里有幾個(gè)要素要注意，這幾個(gè)要素是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)“把線(xiàn)上買(mǎi)家引到線(xiàn)下”的布局：
1.我們要有制作精細(xì)的企業(yè)網(wǎng)站
這個(gè)網(wǎng)站或是生產(chǎn)型，或是營(yíng)銷(xiāo)型，或是企業(yè)網(wǎng)，或是三者合一的網(wǎng)站；這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容豐富、詳實(shí)、圖片清晰精良，案例豐富而有針對(duì)性，經(jīng)常維護(hù)，甚至經(jīng)常優(yōu)化。
如缺少這個(gè)環(huán)節(jié)，恐怕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就缺少了“落腳點(diǎn)”，至少缺少公信力，即便被買(mǎi)家找到，也難成交。
2.我們應(yīng)該有意識(shí)地在搜索引擎和行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)做宣傳在搜索引擎做營(yíng)銷(xiāo)有兩種方法，一是做競(jìng)價(jià)排名，一是做免費(fèi)的優(yōu)化。
在行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)上就更簡(jiǎn)單了，只要在行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)上投廣告即可，廣告也有2種形式，一種是硬廣，另一種是會(huì)員。
3.當(dāng)直線(xiàn)導(dǎo)軌買(mǎi)家發(fā)起會(huì)話(huà)時(shí)，我們需要及時(shí)回復(fù)如果沒(méi)有人及時(shí)回復(fù)，一般買(mǎi)家都會(huì)在幾分鐘內(nèi)離去，而且不再回頭。
把線(xiàn)下的買(mǎi)家引到線(xiàn)上
這里的“買(mǎi)家”指的是“準(zhǔn)客戶(hù)”。我們什么時(shí)候會(huì)在線(xiàn)下碰見(jiàn)“準(zhǔn)客戶(hù)”呢？比如：展會(huì)上、行業(yè)會(huì)議上、一些企業(yè)的活動(dòng)中，都會(huì)碰上。以前我們碰上這些“準(zhǔn)客戶(hù)”是怎么做的？換名片是不是，然后再電話(huà)或郵件跟蹤是不是？能不能讓“準(zhǔn)客戶(hù)”自動(dòng)地、經(jīng)常地關(guān)注我們呢？這就要有意識(shí)地引導(dǎo)“準(zhǔn)客戶(hù)”通過(guò)網(wǎng)絡(luò)登錄企業(yè)網(wǎng)站“從線(xiàn)上到線(xiàn)下”和“從線(xiàn)下到線(xiàn)上”是兩個(gè)相反的過(guò)程，應(yīng)用的場(chǎng)景不同，但目的相同，就是把“準(zhǔn)客戶(hù)”變成“真客戶(hù)”。直線(xiàn)導(dǎo)軌企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是玩轉(zhuǎn)這兩個(gè)過(guò)程，一旦玩得駕輕就熟，產(chǎn)品銷(xiāo)量肯定上得去。
互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)增加直線(xiàn)的需求量，但互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變直線(xiàn)導(dǎo)軌企業(yè)在市場(chǎng)上擁有的份額，至于誰(shuí)高誰(shuí)低就看各自變現(xiàn)了。
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